跟喬茵吃喝玩樂減肥趣

一天整理俱樂部裡面公司期刊

看到百萬終身成就獎的報導～讓我回想到我第一次參加ＳＴＳ

聽到呂宛儒總裁的親口分享 ;  我是一個單親媽媽～

1996年4月加入賀寶芙成為直銷商，1997年5月成為總裁組

那時候我一看哇～這個媽媽以前在菜市場賣東西一年可以成為總裁組

而且又這樣子誠懇！或許我也有這個機會

以下是理財周刊》505期報導

這是是一個為了3個女兒生活奮鬥的單親媽媽呂宛儒，以及心疼媽媽辛苦的女兒何靜美，

共同從事直銷業，讓生命由冬天步入春天的動人故事。

4月的某一天下午，位於台北市南京東路賀寶芙台灣分公司，

來了一對摟摟抱抱，動作親暱的「姊妹」，但其實她們是賀寶芙在台灣92對「國際總裁組」，

大多是「夫妻檔」創業夥伴中，唯一的一對「母女檔」。 

■單親媽媽扛生計 拚很兇
女兒何靜美不時幫媽媽撥弄著頭髮，要她保持最美的狀態入鏡，

趁媽媽不注意時，就往她的臉頰上親了上去，且不時插話說媽媽的好；

兩人的互動，女兒倒像是會照顧人的「媽媽」角色，

樂於被照顧的呂宛儒，直說自己是個「幸福媽媽」。

對於成為賀寶芙「國際總裁組」，年薪超過8位數的數字，

女兒何靜美卻極為冷靜地說：

「小時候有陰影，當初我媽拉我加入時，我壓根兒就排斥做直銷。」 

媽媽心疼地苦笑一下，說起自己是個帶著3個女兒討生活的單親媽媽，

為了讓女兒們有飯吃，再苦她都會做，而她最早是在菜市場邊擺攤，

從1支大雨傘擺到有4支，但並不是她生意愈做愈大，

而是只要是人家介紹，能賺錢的東西統統賣，除了衣服、鞋子、鍋子外，還賣直銷的產品。 

算了算，兩隻手還不夠算，呂宛儒說她最多曾參加過11個直銷公司。

「我知道做直銷是可以賺到錢的，很想專心去做，

但有些公司開了1個月，就貼出『整修內部』，不然就是獎金制度變來變去。」 

東西種類賣得多，家裡難免有「貨底」，

女兒回憶說：「家裡窮到每次我都要拿衣服或鍋子去學校給老師，充抵補習費。」

最丟臉的是「我同學來我家，我媽都強迫推銷，要她們回去問媽媽，要不要買？」

何靜美說，當時雖然可以體會媽媽的辛苦，但國中、小的年紀，自尊心特別強。 

■媽媽做直銷 親友不看好

何靜美是家中老二，非常排斥直銷，為何後來跟著做？

她說：「我大姊是第一個受害的(指同學來家裡)，

很反感，而我從小最怕那種『賣東西』的感覺，

但媽媽開口說她需要我的幫忙，只好幫忙做。」 

呂宛儒在1996年4月加入賀寶芙成為直銷商，

但女兒何靜美看到媽媽之前做直銷的經驗，

直說：「我媽就是很天真，『攏乎人騙不乖』。」 

賀寶芙1995年進入台灣，隔年創辦人馬克休斯來台灣開年會，

呂宛儒拉著何靜美興沖沖地各花2000元門票去參加，

呂宛儒還像個粉絲般，從體育場樓上跑到一樓講台，

擠著要馬克的簽名，膝蓋還差點擦破皮。

好不容易拿到馬克的簽名，她興奮地跟女兒說，

馬克眼神看著她時，她感覺自己很有希望，

哇！我們一定可以成為總裁的。

沒想到，女兒用很冷的語氣吐槽說：「他是用英語，還是閩南語跟你講？」

不過，她就是佩服媽媽，個性熱情，

為人熱誠，願意相信人，進而被媽媽這種散發出的能量所引導。 

對呂宛儒來說，她沒有悲觀的權利。

「我曾經4年不敢回娘家，因為沒錢。」

她的兄長曾說：「你卡賣，攏賣自己人，沒跟你買，擱歹勢。」

連76歲老母親也說：「這不可能成功，吃了也拉不出來。」 

「我只是一個3個女兒的單親媽媽，為了女兒有飯吃，

有任何好機會，我都不會放過的。」呂宛儒輕聲地說。 

小時候一放學，就會幫忙賣衣服的

何靜美說：「從小我就很清楚，買跟賣，要看別人的臉色。」 

■心疼媽媽 由排斥轉投入

因為心疼媽媽，即使內心排斥，

但何靜美選擇當一個乖女兒，媽媽要她怎麼做就做，就好像是「特別助理」。

在此同時，因為房貸問題，加上收入不穩定，呂宛儒一度負債1000萬元，

面臨破產命運，而不得不四處借貸，看人臉色。

此外，也要想各種借錢藉口，有一天，她突然覺得，

與其在家中想藉口，處於負面能量，還不如出去賺錢，還快一點。 

不過，還是因為朋友原先答應周轉一筆5000元，但到銀行關門的3點半，

才打電話說沒有錢匯，導致跳票，事後雖解決，但自此留下紀錄，

讓呂宛儒即使做賀寶芙直銷後，月入超過50萬元，

但銀行就是不發信用卡，只能拿女兒的副卡。

看到媽媽永不放棄的積極態度，何靜美開始發覺，

賀寶芙跟她所認知的直銷業不同，有很好的制度，

且產品能帶給人健康，最重要的是，公司裡有愛，

因而在2002年才真正加入，成為媽媽的創業夥伴。 

呂宛儒在1997年5月，已經成為「國際總裁組」成員，

也是台灣區第2位總裁，年薪早就超過千萬元，

2000年晉升為一星總裁後，

2007年再晉升為二星總裁，

我看到賀寶芙公司總裁組收入已經都很富有

但是他們更因為馬克的讓世界更健康理想去努力

百萬終身成就獎代表他們幫助服務的點數人數

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